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經(jīng)常有人要求我代寫軟文。在網(wǎng)站沒有更好的推廣辦法的前提下，或許借助軟文是個不錯的選擇。

今天寫下這篇文章，是希望能對軟文作者提供一點建議，同時，也是對請求我代寫軟文，并經(jīng)常與我交流如何寫好軟文的朋友，一個正式的回復(fù)。以下是本人一些拙見：

寫好一篇軟文，首先必須抱著服務(wù)網(wǎng)友的態(tài)度;其次，本著言之有物的寫作手法;第三，須有適當(dāng)?shù)匿秩揪W(wǎng)站推廣，打動人心，抓住網(wǎng)友喜好;第四，要以把軟文寫成經(jīng)典為目的。

先談第一點吧。我想這是軟文作者最難做到，同時卻是最基本應(yīng)該做到的步驟。寫一篇軟文，首要目的當(dāng)然是傳銷自己的產(chǎn)品，推廣自己的網(wǎng)站。但是，如果我們寫文章時，把這個目的看得第一位的話，那基本上就可以決定這篇文章的命運了。

我們的軟文作者寫作時，永遠要記住的一點——推廣你的產(chǎn)品絕不應(yīng)該是第一位，把網(wǎng)友放在最重要的地位，捆綁住你的傳銷目的，才是正道。我們知道有個成語叫潛移默化網(wǎng)站推廣，當(dāng)你的軟文讀起來真的是服務(wù)網(wǎng)友，把網(wǎng)友徹底抓住了，那可想而知，你附帶的目的，將會得到怎樣的認(rèn)同度!

第二點，其實比較簡單，她是第一步驟的一個延伸，我所以把她單獨提出講，是因為很多作者寫作時，要么假大空，忽悠人，或者干脆在論壇里貼一個MM圖片，然后附帶一個鏈接，“更多美圖，請進……”，這種請君入甕的作法，不但令人討厭，更讓網(wǎng)友對你網(wǎng)站本事產(chǎn)生懷疑，對網(wǎng)站的發(fā)展是致命的;再有一種情況是，軟文寫得非常好，好到讀者閱讀完后，只會浮想聯(lián)翩，對附帶的鏈接，對文章的關(guān)鍵字，索然無味了。很多軟文讀起來如坐春風(fēng)，跟散網(wǎng)絡(luò)推廣文詩一樣，而需要宣傳的關(guān)鍵字，出現(xiàn)的頻率卻低得可憐，這就是我要說的，軟文出現(xiàn)的本末倒置現(xiàn)象。

上述是比較常見的兩種狀況，實際遇到的問題可能要多很多。怎樣才能防止這種現(xiàn)象?這就要求寫作者必須拿捏好分寸，寫軟文既不是簡單的張貼狗皮膏藥，也不是炫耀你的文采有多么得好。一篇軟文，要有言有物，言之有物。

第三點，抓住網(wǎng)友的喜歡，進而投其所好。如果這點做不到，那對潛在客戶的挖掘，是非常低效的。很多軟文寫作的對象太過寬泛，缺乏對特定網(wǎng)友的心理、愛好研究。寫軟文時，盡量做到量身定做，你是目標(biāo)網(wǎng)友是喜愛體育的人，那你就少談一些娛樂八卦的，盡管這兩者之間沒有什么明確的界限，這樣才能集中精力寫好一個話題，否則，很容易泛泛而談，芝麻西瓜一把抓。

第四點，當(dāng)你預(yù)備寫一篇軟文時，就不應(yīng)該抱著敷衍了事的態(tài)度。寫十篇垃圾軟文網(wǎng)絡(luò)推廣，不如靜下心來寫好一篇軟文，我想沒人會反對我這樣說。用心去發(fā)掘網(wǎng)友想要什么，用心準(zhǔn)備為網(wǎng)友服務(wù)，用心把你優(yōu)秀的文筆展現(xiàn)出來，布局一篇稿子，把她打造成網(wǎng)絡(luò)上廣為流傳的文章，試想，這篇軟文，還需要你身體力行，每天去論壇上發(fā)布嗎?你會有很多免費的人力服務(wù)，捎者你的思想與目的，想病毒一樣，在網(wǎng)絡(luò)里散布開來。

以上四個方面，看起來有點純理論，紙上談兵的味道比較強。我現(xiàn)在結(jié)合一下自己過去操盤的成功例子，談一談具體該如何操作。